Взаимодействие отдела продаж и маркетинга в IT компанииВ этом видео Олег Торбосов поделится секретами успешных продаж в любом бизнесе? Как обеспечить рост продаж именно в вашей ситуации? Какие существуют типы клиентов и как продать каждому из них? Что нужно делать всем продавцам? И наконец, почему у одних покупают, а у других - нет? Ответы на эти и многие другие вопросы вы сможете найти в этом видео!
Российский Форум Продаж 2019. Олег Торбосов
Таймкоды:
00:00 - Введение.
2:38 - Умение собирать команду. Метрики, по которым стоит оценивать сотрудника.
5:29 - «Золотые тараканы». Почему у одних покупают, а у других нет.
7:42 - Рассмотрим работу мозга.
11:54 - 4 типа интересных клиентов. Как по разному продавать в зависимости от типа?
12:15 - Тип клиента «Профессионал».
14:39 - Тип клиента «Новичок».
17:41 - Тип клиента «Одинокая леди».
19:55 - Тип клиента «Семьянин».
22:08 - 7 главных страхов клиента. Почему люди иногда дают заднюю?
24:33 - О продавце. «Маятник ожиданий».
25:53 - О продавце. «Очки предположений».
26:57 - Что же делать продавцам? Упражнение «Белая пустая комната».
29:55 - Финал.
Рекомендуем посмотреть:
Взаимодействие отдела продаж и маркетинга в IT компании - • "IT BDSMinsk 2019" - В...
Самые распространенные ошибки в продажах: ключевой этап воронки - • Самые Распространенные...
10 mistakes of sales in IT - • "IT BDSMinsk 2019" - 1...