Как говорить НЕТ и добиваться результатов / Getting Past NO by William Ury

  Переглядів 495

maxlapincom

maxlapincom

2 роки тому

Если у вас сложные переговоры и вам говорят «Нет!» - какой способ превосхождения этого сопротивления? Можно ли бороться с тем, что с вами не соглашаются, упираются каблуками и говорят, что нет никаких решительно шансов?
В случае с переговорами в стиле ФБР по вызволению заложников используются техники эмпатии, которые не всегда рационализируемы. А если взять Гарвардскую школу переговоров, то есть рациональные пять техник преодоления несогласия.
Письменная рецензия на книгу - здесь: maxlapin.com/2019/03/08/b197/

КОМЕНТАРІ: 2
@nj6523
@nj6523 2 роки тому
Мне кажется что менеджмент это в основном параноики и они имеют тенденцию добиваться своего любой ценой и основная проблема с которой они сталкиваются это осознание что добиваться любой ценой было не нужно, некоторых сделок лучше не совершать вообще, вы же не занимаетесь спасением заложников
@maxlapincom9636
@maxlapincom9636 2 роки тому
Спасибо, интересный угол зрения. Стимулирует задуматься о том, что многие решения находятся не в руках переговорщика за столом, а на уровень-два выше и дальше. И вот работа с «нет» зачастую упирается в поиск именно ЛПР - лица, принимающего решение.
11 УМНЫХ  способов С ТОКСИЧНЫМИ  людьми | СТОИЦИЗМ
31:47
стоическая мудрость
Переглядів 48 тис.
ЯПОНІЯ - УКРАЇНА | НАЖИВО | ОЛІМПІЙСЬКА ЗБІРНА
2:06:45
Ukrainian Assoсiation of Football
Переглядів 176 тис.
DIY Vertical Garden
01:00
Totally Handy Shorts
Переглядів 9 млн
🎭🎬Акторки vs актори - єПитання-2 з Лесею Нікітюк - Випуск 2
47:49
єПитання з Лесею Нікітюк
Переглядів 370 тис.
Как стать умнее?
23:30
Академия смысла
Переглядів 28 тис.
Курс руля | Уральские пельмени 2024
1:12:29