Мотивация продавцов. 15 лучших методов мотивации в отделе продаж

8 років тому

Получить бесплатно (документ) более 50 конкретных фраз для обработки возражений: goo.gl/JlMKuS
Практический онлайн курс "Профессиональный продавец" kurban-academy.info/
• Мотивация продавцов. 1...
Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики! Добавляйте видео в избранное!
Если вы хотите стать организатором тренинга Максима Курбана, или пригласить его провести обучение для вашей компании, или разработать скрипт для вашего отдела продаж, обращайтесь по следующим контактам:
e-mail: kurban.consult@yandex.ru
skype: maki.studion
vk.com: m.kurban
facebook: maki.studion
мотивация продавцов,
мотивация продаж,
система мотивации,
мотивация персонала,
мотивация сотрудников,
управление мотивацией,
мотивация менеджера,
система мотивации персонала,
управление персоналом,
мотивация труда,
управление мотивацией персонала,
руководитель отдела продаж,
построение отдела продаж,
мотивация отдела продаж,
мотивация сотрудников примеры,
мотивация менеджера по продажам

КОМЕНТАРІ: 71

@user-xs6pb8xl8f 8 років тому

Считаю, что если разбирать ошибки отдельного продавца прилюдно, то у него может мотивация как раз упасть. Не зря есть поговорка "Хвали при всех, ругай - наедине"

@user-bo2yr8ui4l 5 років тому

Максим! Благодарю за видео! Очень классные методы мотивации!!! Работают💯👍

@musabdurakhmonov9093 3 роки тому

Молодец, красавец ! Все четко и понятно. Спасибо большое !

@user-vp9tx1nn1q 7 років тому

максим,молодец!,очень интересно

@svetaefremova1244 8 років тому

Максим, здравствуйте.Я ввела для своих продавцов систему бонусов, она составляет 20 % от фонда зар. платы.Бонусы начисляются за продажу определенного товара, за самый большой чек в день по сумме, за самый большой чек по количеству позиций в чеке, за порядок в своей рабочей зоне (магазин 250 квадратов), за порядок на кассовой зоне и еще что-то, если интересно, могу прислать табличку.Каждый день продавцы проставляют свои баллы, я принимаю работу и подписываю распечатанную таблицу.Потом , в конце месяца, ежедневные сведения проставляются в сводной таблице и я вижу по каждому сотруднику у кого сколько баллов , рассчитываю стоимость одного балла и перевожу наработанные баллы в деньги. Сейчас хочу попробовать ввести систему призов самому лучшему сотруднику или лучшей смене, пока думаю...Вам огромное СПАСИБО, я ОЧЕНЬ МНОГОМУ У ВАС НАУЧИЛАСЬ!!!

@leylasemedova1562 6 років тому

Спасибо вам большое !

@kom_rus 7 років тому

По поводу призов, однажды, работал в сервисном центре и у нас, лучшему менеджеру, в конце месяца давали приз. На моей памяти был тайский массаж с элементами эротики и бутылка 18и летнего Чиваса))) Ну и с зарплатой не обижали

@user-sq8mj1co9t 4 роки тому

В целом не плохо, нужно учитывать что продажи бывают очень разные.

@user-jb7jf5nv8v 6 років тому

У нас программа 1с предприятие -розничная торговля и в ней отражается работа каждого менеджера по кол-ву продаж, по сумме чека. И есть формула по подсчету надбавки к окладу из-за этих показателей. Т.е. в процентном выражении делится премиальный фонд на всех продавцов исходя из личных показателей. С первого месяца внедрения этой системы продажи в магазине взлетели вверх! Но, правда, между собой стали ругаться продавцы из-за клиентов и отказываются участвовать в доп.работах ( ревизии, раскладка товаров и тп), так как в это время теряют клиентов. Не знаю что и делать

@user-zq9dd8jl3y Рік тому

Пишу комментарий на 5ой минуте видео... Мужик где ты был раньше? Я тупо конспектирую 😄

@sashakynaly6606 2 роки тому

можно, конечно, мотивировать, но лучше - нанимать уже за мотивированных

@user-oy4rv6dd2p 8 років тому

Действительно, по восприятию эти методики близки к оптимальным. и думаю, будут реально полезны при из внедрении. Спасибо, Максим.

@ionkinberg 4 роки тому

МНОГО спорного и нереального! ))) Сверх мотивации и обещания успеха)))) А вот я на своём канале - развеиваю нереальные сентенции и разоблачаю некоторые манипуляции продавцов))

@torryboss 2 роки тому

Прекрасно

@user-ny6og8ks4s 4 роки тому

Всё это перестает и не начинает работать, если "продавать" фуфлыжный товар или, если нет в наличии товара.

@msb60 7 років тому

В основном 80% прибыли приносят постоянные, лояльные клиенты, котрые составляют 20% от общего числа клиентов.

@user-ij5cz3by9u 8 років тому

Здравсвуйте!Ежемесячно наступает период оплаты коммунальных услуг,когда в операционном зале неходится несколько больше скучающих клиентов касс.Нет ли у вас совета по работе с этими клиентами с целью привлечь внимание и провести продажи.Спасибо.

@THISisDRUGoe 7 років тому

респект

@dmitryzakharov4950 7 років тому

в общем то вы правы, но сейчас ситуация меняется, и не везде эти приемы работают

@kasabyan13 3 роки тому

Когда нет текучки , то пост клиенты делают 70-80 проц оборота , новые приходящие продавцы уже в проиг положении, продавцы не дурачки, тему с новыми клиентами реально обмануть, каждый месяц можно делать так , что как бы новый клиент , а на самом деле он не новый ) проходили. Очень много зависит от области организации, особенно когда игроки на рынке в ограниченном количестве, к сожалению не всегда есть рост в компании , иногда те кто выше в иерархии получают меньше тех кто круто торгует ...не все помогает