Карандаш*?

Тут иное, в видео показывают тип ответа по типу когда тебе предланают выбрать между черным и белым и говорчт какой цвет вам ближе? Вы думаете думаете .....так скажу черный будут думать что я угрюмая и т.д, скажу белый а как я докажу а суть этого метода в том чтобы ответить третьим вариантом, то есть предложить свое решение, это показатель того что вы способны мыслить шире чем в узкозаданных рамках, не боитесь предлагать что-то новое и не теряете хладнокровия. Но иногда бывает работодатель который хочет оценить ваши умения продавать и знание тезники продаж, вот он то вам скажет отличная шутеечка братан, но давайка как положено выяви потребность сделай презентацию и заключи слелку. Многое зависит от интервьюрера. Мой личный метод в прошлом был таким, когда мне предлагали продать ручку, кирпич, палку и прочее, я говорил я этого делать не буду? На вопрос почему - отвечал просто вам это не надо вы все равно не купите, надо знать целевую аудиторию, причем заинтересованную. Либо второй вариант но им пользовался редко на вопрос Продайте мне что то я говорил я этого лелать не буду - почему?- да очень просто я пришел устраиваться на работу а не развлекать вас, если вас не устраивает мой ответ давайте прекратим диалог.

@@thirteen1736 хорошо сказал))) логично что если я не хочу купить и цель завалить, никто не продаст мне никакие ручки и тд , цирк устраивают черти 🎪

@@thirteen1736 Принимать решение за клиента вас не учили? Зачем так серьёзно относится к тестам изображая из себя нехочуху?

Если ты не можешь такой простой тест пройти , то ты никакой менеджер по продажам 😂.

@@erkend6251 посмотри сколько лайков на твоем каменте и на моем

Почему дорого- не канает. Хотите за 50р,забирайте.

Дорого в смысле у вас не хватает денег? Вы можете купить ее в кредит. Для этого нужен только паспорт, номер телефона и код из СМС)

Александр Суровцев 😂😂😂 А я где-то сказал, что это ВСЁ, что нужно успешному продавцу??? Вот реально странно читать такие «умные» комментарии: кто-то реально думает, что 10-минутное видео может научить быть продавцом или выбрать классного продажника? И я где-то сказал, что этого будет достаточно для приема на работу? 😉

Саша, вы не поняли суть вопроса) Даже если вы продавец дверей, вам все равно было бы хорошо обладать стабильным эмоциональным состоянием, а не тушеваться. Вот вы сразу сдулись. Таких в продажах не любят.

Хуйняя

Вы невнимательно слушали автора, который пояснил, почему это работает на собеседовании.

Здравствуйте, мне нужна картонная дверь с пенопластовыми вставками. Срочно. Пуленепробиваемая, закаленная с антивзрывными петлями, водостойкая и за 15 рублей, 7 копеек, больше не дам.

Дай пруф плиз)

да толко Кот с Вьетнама. он продает рыбу и у него более 50тыс.подписчиков в Инстаграм

Или можно ответить так, более вежливый вариант: -Хорошо, понимаю, это слишком дорого для вас. Я готов предложить другую ручку по более низкой цене. Она не такая красивая и удобная, как эта. HR менеджер: -Нет, мне нужна та. -Тогда с вас 150 рублей. HR менеджер: -Почему 150 рублей, ведь до этого было 100 рублей. -Потому что до этого она была вам не нужна. Я могу немного скинуть по цене опять же, если для вас это слишком дорого. (делаем акцент на "для вас это слишком дорого") -Нет, вы меня убедили, я куплю вашу ручку.

Конечно, можно импровизировать по-разному. Для меня в этом ничего сложного нет. Заранее продумывать реакцию и уметь быстро реагировать так, чтобы запутать HR менеджера так, чтобы у него не осталось иного выбора кроме, как купить вашу ручку. p.s. Сам я по себе front-end разработчик, по совместительству маркетолог. Могу продать любое говно, обернутое бантиком. Из любой невостребованной фигни в интернете могу сделать конфетку так, что вы сами потом захотите это купить

Ответ от HR менеджера может быть следующим: -Нет, недорого. Просто лично я не вижу необходимости тратить 100 рублей на какую-то ручку в то время, когда я могу купить 10 таких ручек в любом канцелярском магазине. Вы: -Хорошо, я вас понял. Я готов предложить другую ручку по более низкой цене. Она не такая красивая и удобная, как эта. HR менеджер: -Нет, мне нужна та. А дальше вы уже знаете как отвечать.

Где вы этому научились? Гениальные идеи. Посоветуйте пожалуйста книги, видео, статьи.

@@kolya_gtr Подскажите,где овладеть такими навыками?

Да что ты несёшь чёрт побери такое :-D

Гениально...конечно если он это скажет

Почему бы и нет )) тоже вариант ,я как человек который не один год принимаю людей на работу ,обратил бы на вас внимание,за смекалку

А вот это круто!

Ну да. Ну да. А если не попросят назад то что тогда, умник?

Андрей Кочетков :)))) смотрите видео внимательнее: оно о другом и для других. Это первое. А второе: если товар себя продаёт сам, то продажники вообще не нужны. Только это миф, созданный для молодых зомбированных лентяев: любой товар нужно уметь продавать и у любого товара есть конкуренция. Сам себя придумал, сам себя произвёл, сам себя продал... это бред людей, которые не понимают, что для того, чтобы товар начал «сам себя» продавать нужно, чтобы масса людей вложила кучу усилий по производству и кучу денег в рекламу. После этого толпа продажников должна это разнести по рынку И ТОЛЬКО ТОГДА (возможно, когда-нибудь) этот товар начнёт продаваться сам, по примеру Кока-Колы или айфонов. Ну а видео совсем о другом, думаю, Вы здесь оказались просто случайно. ;)

айфон или кола продается не из-за продажников, а так как делают отличный продукт. Теже сяоми стали популярны не из-за тупорылых консультантов в салонах, а потому что делали отличные смартфоны по соотношению цена/качество. А вот чтобы впарить какой-нить говносмарт нужны такие продаваны. А ручку я купил недавно на ибее и это была AG7-SH - ORIGINAL ASTRONAUT SPACE PEN WITH SHUTTLE EMBLEM за $65.00

Алексей Кудасов, если бы не работа огромного штата в отделе маркетинга компании Apple, ты никогда бы не узнал, что такое iPhone. А Coca Cola чрезвычайно вредна, и есть много нераспиаренных альтернатив, о которых ты даже никогда не слышал.

Алексей Кудасов интересна Ваша версия того, как люди (и Вы в частности) вообще узнали о существовании этих самых айфонов, кока-колы и сяоми, если не от продажников? Не поделитесь? Это знание пришло само, во сне или как? Как вышло так, что их купил первый покупатель, который не знал об их качестве? На самом деле, про качество Кока-Колы соглашусь с предыдущим комментарием. Она продаётся абсолютно явно не благодаря своим полезным для потребителя свойствам ;)

Почитайте историю КоКа Колы. Он что сразу стал востребованным? История создания компании Coca-Cola началась в далеком в 1886 году. Вот вам факты - Первое время - в день реализовывалось всего 9 стаканчиков сиропа, и так продолжалось на протяжении года. Общая выручка Пембертона за этот период составила лишь 50 USD, в то время как производство затребовало 70 USD. А историю Apple..

Смотря что имеют в виду, ты же не будешь задавать вопрос, когда стоит выбор перед покупкой жигули и мерседес, я думаю тут стоит сказать о качестве и престиже, люди любят хвастаться, многие выберут футболку с надписью Армани , которая дороже в 2 раза ,а не простую, что может быть даже лучше по качеству. Это лично мое мнение, в инете поищи

правильный ответ : Просто деньги нужны.

@@gadjes это шутка?

Murat Temirgaliev :))) там есть полезная информации и раньше. Но да, сам приём не сразу. :)

Гоп Стоп все верно,!!все эти знания пришли с США,

К сожалению, так и есть, но как это относится к теме видео? ;) Это просто человеческая психология и работает совсем не только в продажах. Мы, кстати, как раз сами производим оборудование, которое продаём.

Бизнес N1 сам с ХМАО,опыт работы есть(алкоголь),рванул я как то в Выборг (Лен область)..в Питере, набирали для Выборга торгового в Пепси.(не через дистра,а именно Пепси с белой зп,со всеми "вкусняшками").приехал на собеседование,12 человек на это место,думал будет "продай ручку"или "8 шагов продаж"..а нечего подобного была роливая игра,и кто,как себя проявил того и трудоустроили.....

бред несешь!

Denis Drozdov да, так может быть. Но это будет ДРУГОЙ тест, с другими целями. 😉 И, кстати, тест ещё более бестолковый. Товароведу вообще не интересны потребительские свойства продукта. Он заточен на оборачиваемость и складской запас. И в таком случае нужно добавлять кучу других деталей: расположение, категорию, проходимость магазина. Основной ассортимент, близость учебных заведений и/или бизнес-центров... Иначе толком эту презентацию не провести. Именно поэтому такие тесты всегда проще формулируются. И имеют другие задачи. Об одном таком тесте как раз это видео 😉

Andrey Абсолютно верно - это только моё мнение. Мнение предпринимателя и топ-менеджера с 24-летним стажем. И это только моё видео, и в нём в самом начале сказано, что этот тест даёт работодателю и в чём смысл приёма, который я показываю в видео. А жизнь и продажи безусловно намного разнообразнее. ;)

Quasar God тут может быть масса вариантов обработки: от «в сравнении с чем» и «какие варианты вы рассматриваете» до «во сколько бы вы оценили эту ручку» или «а что является наиболее важным фактором для вас при выборе» и это только навскидку. Это видео не может и не имеет целью научить всем нюансам продаж, переговоров, профилактики и обработки возражений. Это задача более длительного обучения и накопления опыта в продажах.

@@i-business1 Не проще ли, в ответ говорить не: 100 руб и она ваша, а отвечать: Сколько дадите?

Бля нужно просто создать спрос, скажите работодателю пусть напишит на бумаге что-нибудь. Для этого ему будет нужна ручка и онн ее у вас купит. Зачем все так усложнять как на видео.

@@islamemilov612 а если у работодателя будет на столе еще одна ручка?

На это нужно сказать: Так Вы хотите, чтоб я продал Вам эту ручку или удивил?

pashtetXIII Интересный случай. Угрожали покупателю кирпичом? 😄

😂😂😂 речь о тесте "Продайте мне ручку", который используется на собеседовании - это во-первых. Во-вторых, продажи, как и всё, что мы делаем должно быть для начала просто в удовольствие, а не тяжелой навязанной обязанностью. 😉 Насчёт Вашего вопроса: за годы моей работы я построил 8 брендов, построил 16 команд продавцов, работал в 6 разных сферах, продолжаю работать в трех параллельно. В том числе производя под собственным брендом оборудование для прецизионного кондиционирования (ЦОДов в частности). И по самым скромным моим оценкам, за эти годы мной и выращенными мной командами продавцов было продано товаров более, чем на 80 000 000 USD. (А Ваш "ответ-ноль" - это, возможно, Вы из личного опыта. 😉 ) Так что, я точно знаю, о чем говорю. Это работает. И именно такое отношение к продажам - с находчивостью, юмором, легкостью, непосредственностью - оправдывает себя в любой сфере бизнеса. Но, разумеется, я не призываю и не учу продавать товар, тем более проектный таким образом - просто потому, что это невозможно. Пересмотрите видео внимательно. Вы же не расчитывали за 4 минуты научиться всем нюансам переговоров и продаж, верно? ;) И к слову сказать, скучным и "серьезным" любой бизнес делают скучные люди, которые работают на ненавистной работе. Ну и напоследок: в этом видео нет ничего противоречащего Вашему комментарию. ;)

Максим Пилецкий все те знания что ты знал и учил, все приемы, устареют за год, и никому это не будет нужно, а с юмором можно продать все что угодно и кому угодно

продажами должны заниматься те , кому это в кайф , по фану . чтобы не выжимать мозги из потенциального покупателя и самого себя . да и к тому же вы наверное прослушали о цели этого теста .

Максим Пилецкий правильно пишется“нуль”

Мубарик Имранов ну ничего себе, какой грамотей 😂

Виктор Куценко Спасибо! 😊

Виктор Куценко четко и интересно!

А если я скажу что дорого 100 р? что дальше?

А ты говоришь "Нет проблем, оставлю ручку себе"

@@i-business1 Добрый день! Посоветуйте что то из литературы? Сколько читал, все не то и бред полный. . Ничего не помогло. Может посоветуете качественную книгу, достойную внимания

Видео-дневник хуй невелик

Metawd ты кто такой?

Роман Ибрагимов 😂😂😂 Вот ещё один кинолюбитель-теоретик... 🤦‍♂️ Я за свои 24 года управления продажами напродавал на такую сумму, что имею право сказать, что, увы, Вы просто пересказываете фильм и совершенно не знаете, как ошибаетесь. Просто всё абсолютно наоборот. Но даже не это смешно. Это - ТЕСТ!!!! И видео про лайфхак О ПРОХОЖДЕНИИ ТЕСТА! А не о продаже ручки. Просто тест - никакой, а боятся его как не знаю что. Слава богу, сейчас его почти перестали использовать умники вроде Вас - молодой HR или новоиспечённый РОП, которые насмотрелись Волка с Уолл-Стрит, не поняли ни хрена, но считали, что тест с ручкой - лучший для проверки продажника на собеседовании... 🤦‍♂️🤦‍♂️🤦‍♂️ Возможно, кстати, благодаря моим видео и перестали использовать... 😉

Не распинайтесь, прямо так и скажите на собеседовании, если Вас об этом попросят. ;)

Работа по продажам самая дебильная какую можно придумать. Это называется наебать в пределах правил

Artem Kh :) ну Вы же не за ручкой на собеседование идёте ;)

Бизнес N1 возможно, но ведь это тоже ход. Это блеф, как в покере, там 50/50, или пан или пропал.

Artem Kh :) блеф должен иметь цель. В данном случае это вряд ли может или должна быть ручка ;)

N0gel N0gel откуда вы берётесь, знатоки? Кто вас на порог-то пустит? Ноут он заберёт... 🤦‍♂️🤣🤣🤣 Кресло... А чего не генерального в заложники сразу?... 🤦‍♂️😂😂😂 Вы кроме как продаж на Авито что-нибудь пробовали продавать? Вот реально - выключите Ютюб и займите руки делом

Игорь Леонов ООО «Нордвент». Был в момент записи видео. А Вы действительно считаете себя вправе спрашивать с меня отчёт? Если поискать в инете или соцсетях, Вы легко могли бы найти всю эту информацию, и Ваш вопрос - не более, чем троллинг. Но раз уж на то пошло, давайте тогда и Вы представьтесь- кто Вы и в какой компании?

Евгений Айзетов, давайте по порядку: скольких продажников Вы наняли за вашу практику? Насколько они были успешны? Я полагаюсь на свой опыт, высказываю своё мнение, но оно не обязательно совпадает с Вашим, Ваше право на таком тесте начать с выявления потребностей, затем провести презентацию и обработать возражения, а затем закрыть сделку. Пожелаю удачи! ;)

Георгий Коваленко 😄

Андрей Кучугура 😄😄😄 Когда захотите выпить чайку, собирайтесь в дорогу, летите в Индию, выращивайте чай, сушите - потом заварите, выпейте и летите обратно домой. Вот так выглядит мир без продаж. 😉 Вы ещё про деньги пожалуйтесь - их тоже придумали именно для торговли. Вы, видимо, не знаете, что это за труд, раз считаете продавцов дармоедами. 🤷‍♂️

Сегодня в тренде. че

Согласен. Но ведь это не меняет сути видео, правда? ;)

Владимир Ермаков Это часть собеседования!

nataz1982 да, тоже вариант. Но работает только если собеседование в проходит переговорной, где больше нет ручек. :)

+KaRaTeJI812 :)))) Во-первых, речь идет о СТАНДАРТНОМ для собеседований тесте 'Продайте мне ручку' и за всю свою практику я ни разу не видел продажи чего-нибудь другого. Во-вторых, какая разница, что продавать по этой методике? Суть не меняется, главное вызвать слова собеседника 'Да, продайте мне футболку' - а дальше - по сценарию. ;)

+Академия Продаж Окей) Спасибо

+KaRaTeJI812 ;)

Ну да. сработает при условии что интервьюер поймет что его поймали. Но что делать если после фразы "ОК 100 р. и она ваша" мы услышим "это дорого, и вообще мне не нужно"...

Тогда всё, хоть в гроб ложись.. 😉 Хотя нет, есть ещё "два путя": разжалобить или принудить взять Вас на работу. 😉 Это видео - про лайфхак, оно не преследует цели научить в одном видео продавать что угодно кому угодно. Хотя бы потому, что это невозможно. Пока у человека не возникло желание, он ещё не стал даже потенциально вашим покупателем. 😉

наташа ларина :) верно подмечено. С одним маленьким, но существенным «НО»: требуя продать, интервьюер требует не ручку, а ПРОДАТЬ: то есть хочет увидеть сам процесс. И суть приёма, о котором речь в этих трёх видео в том, чтобы трансформировать требование в желание, а желание увидеть процесс - в признание желания купить ручку. Как-то так. :)

Если талант позволяет продавать много, то зачем работать за какую-то вшивую зарплату? =)

Главное много не продавать ! - что за бред?))больше продаж, больше денег, все вопросы по процентам надо изначально проговаривать с руководителем,и так же в процессе) ген. получает огромное бабло-конечно, он же берет на каждого из вас ответственность, берет все риски и расходы на маркетинг и возможно производственные процессы, а вам что остается? продать по скрипту придуманному опять же не вами?)) пробуйте создавать свои компании если завидуете предпринимателю. Уверен. у вас все получится, и менеджеры ваши будут получать большие деньги)

НФВК- НародныеФотоВидеоКорки Союз Единомышленников :)

Дмитрий Иванов мне 46 :)

Андрей Миляев I Бизнес по-простому что?????! в чем секрет молодости?

Roman Lez 😄 страна диванных критиков и экспертов... 😉