Увольнения программистов. Что делать, если вы попали под сокращение?

День тому

Приветствую, мои дорогие. Увольнение или сокращение это не легкая и очень неприятная ситуация, но помните, что у каждого кризиса есть свои возможности для развития. В этом видео мы разберем пошаговый план действий, который поможет вам повысить шансы на успешное трудоустройство. Поехали и приятного просмотра!
💡 1 мая начнется новый поток моего авторского и легендарного тренинга Enterprise Patterns.
До конца марта действует скидка 10% на пакет Platinum.
Регистрируйтесь на Enterprise patterns - go.foxminded.ua/4alOs1G
Видео о которых говорит Сергей:
• Как найти первую работ...
• Что выбрать программис...
• Как правильно увольнят...
• Резюме айтишника. Поче...
Підписуйтесь на наш україномовний канал - / @serhiinemchynskyi
👇🏻 👨‍💻 Стартовые курсы (теоретическая база перед менторингом):
JAVA Start - go.foxminded.ua/4a05VwM
JAVA Tools - go.foxminded.ua/4cp3O7o
PYTHON Start - go.foxminded.ua/3vlrhps
C# START - go.foxminded.ua/3x6OBaY
С++ Start - go.foxminded.ua/4agrMA4
Swift Start - go.foxminded.ua/43rUWcW
JS Start - go.foxminded.ua/4a6ZSXw
🎓 Менторинг:
JAVA - go.foxminded.ua/3IO0LIj
PYTHON - go.foxminded.ua/3TwyNG3
C#/.NET - go.foxminded.ua/499cDzn
ANDROID - go.foxminded.ua/491cG08
FRONT-END (ANGULAR, REACT) - go.foxminded.ua/496PWMh
SALESFORCE Developer - go.foxminded.ua/3x41NgF
UI/UX дизайн - go.foxminded.ua/3xgoeza
Unreal Engine - go.foxminded.ua/3Tr7I7e
QA Automation - go.foxminded.ua/3IPrQuK
IOS разработка - go.foxminded.ua/3J8l2bX
PHP - go.foxminded.ua/4cuj6aQ
Unity - go.foxminded.ua/3vxIE6i
NODE.JS - go.foxminded.ua/3TvfGfh
GOLANG - go.foxminded.ua/3PwJU0h
Обучение на проекте - go.foxminded.ua/3x47T0L
🎓Продвинутые курсы для состоявшихся девелоперов:
GRASP and GoF Design patterns - go.foxminded.ua/4a8AEb5
Алгоритмы и структуры данных - go.foxminded.ua/3PtN8li
C# NEXT - go.foxminded.ua/43B2zOr
🔧 Пробное техническое собеседование со специалистом уровня Senior Developer/ Team Leader - go.foxminded.ua/4aqrFlc
👔 Карьерная консультация с Сергеем Немчинским - go.foxminded.ua/3TuHUHb
Есть вопросы по обучению в FoxmindEd? Пишите нам в телеграм - t.me/foxminded
Вы можете стать спонсором канала и получать плюшки - / @sergeynemchinskiy
❤ FoxmindEd в Instagram: / foxminded.ua
Сайт FoxmindEd для новичков: go.foxminded.ua/4a5kCP6
Сайт для разработчиков уровня мидл+: go.foxminded.ua/3PyL5MK
FoxmindEd в ФБ: / foxmindedco
FoxmindEd в Instagram: / foxminded.ua
Мой Telegram: t.me/nemchinskiyOnBusiness
Для деловых запросов: youtube@foxminded.ua
Тайминг:
00:00 - Вступление
00:41 - Enterprise Patterns
01:10 - Как справился я
04:57 - Достижения
06:18 - Без кризисов не бывает развития
07:13 - Обновите или перепишите резюме
11:27 - Добавьте последние достижениями и навыками.
12:51 - Подчеркивайте свои сильные стороны и опыт в разработке программного обеспечения.
14:25 - Уже можно начинать готовиться к собеседованию
15:20 - Связи: Напишите коллегам из прошлых работ, расскажите, что ищете работу.
19:32 - Приведите в порядок LinkedIn
20:12 - Рекомендации
22:34 - Повысьте свои навыки
24:43 - Другие возможности
#nemchinskiy

КОМЕНТАРІ: 113

@SergeyNemchinskiy 8 днів тому

👨‍💻 После Senior ВСЕ? Как программисту развиваться после Senior и куда двигаться в айти? 👉 ukposts.info/have/v-deo/hp5-ZYWbaIp8xXU.html

@jevgenijbogdasic7165 Місяць тому

А меня не волнует вдруг меня уволят, потому что меня уже уволели😂 видео прям как под заказ

@mmogamespace Місяць тому

😂👍

@user-ho9yz5fo5x Місяць тому

За последние 3 года 2 раза поменял работу. Сам. Первый раз перешел из маленькой конторы к гиганту. Было интересно посмотреть, как устроен процесс у "взрослых". Второй раз просто на более высокую зп. Не бойтесь перемен, хорошие спецы всегда нужны

@arahnid_9844 Місяць тому

Здравствуйте. Пока только полтора года работаю и как раз в маленких компаниях. И тоже интересно чем отличается процесс разработки в небольших и огромных компаниях. Наверное если будет выбор, когда придет момент менять работу, пойду на этот раз в большую. Поделитесь впечатлениями - где в итоге больше понравилось, плюсы-минусы

@mykolanaidientsev3532 Місяць тому

Именно лучшие спецы всегда в цене и почете. неважна какая профессия

@yevhenhrafov228 Місяць тому

мой кейс, пришел полазить на скалы и моя знакомая пришла и показала парня рядом с ней, он говорит я скрам мастер, я такой а я вот java QA, ищу работу, он такой вышли мне резюме, потом передал девченке HR, она типа сейчас нет таких вакансий у нас, но вот моя знакомая .. и я на работе)

@LeonidYakovlev85 Місяць тому

Сергей и весь коллектив канала, традиционное спасибо за выпуск, как всегда здорово - интересно и содержательно 👍👍👍

@vanstrihaar Місяць тому

Хотел бы уточнить по поводу смены платформы и отражения этого в резюме. С тем что сказано - согласено, НО... Если платформа меняется в рамках направления - например, в ентерпрайзе сменил .Net на Java, или перешел на Go с ноды или PHP - бОльшая часть опыта и достижений будут вполне релевантны.

@user-eb2gp7tl1x Місяць тому

Нравятся информативные видео Сергея - ничего лишнего. Ну и юмор тоже кстати!

@hammerok3932 Місяць тому

Спасибо!

@ievgeniiamukhamet228 Місяць тому

Люблю слушать ваши видео как подкаст во время работы, один из моих любимых каналов. Было бы здорово, если вы записали бы мотивирующее видео на тему "Хочу стать программистом и мне нравится, но мне уже 40+ и в текущих условиях дикой конкуренции боюсь только зря потратить время на обучение".

@scrupypuppy4912 Місяць тому

@NemchinskyLive вы не могли бы сделать отдельный выпуск про рынок труда для украинских айтишников в Европе? Насколько там хуже\лучше? Какие особенности поиска работы? Через какие сайты искать? В какие конторы подаваться?

@nastalo_pi Місяць тому

Очень интересное видео и много полезных вещей сказано.

@user-wy1fs6fk2c Місяць тому

Оказывается все эти годы надо было спать с рекрутершами

@Romanychch Місяць тому

Рекрутеры тащат IT индустрию на дно. Берут на работу в большинстве не тех, кто реально знает и делает, а тех, кто красиво сцыт им в уши на собеседовании.

@total_anihilation Місяць тому

Так главное собеседование обычно с тим лидом, а рекрутер просто уточняет рутинные вопросы, типа зарплаты ))

@kisyakkisyak7708 Місяць тому

Это не имеет значения, если надо, можно научить, доучить и т.д.. Все держиться не тех, кто продает то, что вы делаете. За вас вашу работу могут сделать миллионы разработчиков по всему миру

@scheidegg Місяць тому

Моя история недавнего увольнения: я сам из швейцарии, работал на 2b2 энтерпрайзе на местной компании и просто получаю бумагу о завершении бессрочного контракта. Причина: "экономические трудности". Тимлид на ушко шепнул, что начальство за время ковида раскурило тему с удаленщиками из стран восточной европы (большая часть нашей команды) и содержать меня одного стало слишком дорого, ведь я не делаю работу в 3-4 раза больше, чем мой коллега из восточной страны. Ведь местному разработчику надо платить +-10к CHF, а удаленщику 2-3к достаточно и он счастлив.

@bpospanov Місяць тому

ну отлично, чё нет то

@scheidegg Місяць тому

@@bpospanov то, что деньги уходят за границу, а не остаются внутри страны?

@user-kn8nl4lv5y Місяць тому

@@scheidegg та ну хз... Уходит же в разы меньше, а прибыль от работы остается внутри страны. Государство получает меньше налогов из зп, зато больше ндс от покупок владельцев компании на сэкономленные деньги...

@zabir9921 Місяць тому

@@user-kn8nl4lv5y хах а по факту на Вирджинских островах головной офис или на Кипре и делают всякую оптимизацию. по факту ты платишь меньше и эксплуатация отсталых стран(хотя они наоборот растут в уровне жизни относительно но не все). Так что типа прибыли больше и она останется в стране ой как не правда...

@scheidegg Місяць тому

@@user-kn8nl4lv5y государство вообще ничего не получает с з/п: ни налогов, ни соц отчислений. з/п за границу уходит полная без каких либо вычетов. Компания находится в кантоне Цуг, там самый низкий налог на доходы для компаний. Просто у меня немного другой майндсет, я предпочту в 2-3 раза дороже товар или услугу, но от местного, чем дешевые немецкие/французские и далее по списку.

@user-cp1jf4vh1e Місяць тому

Нужно иметь дополнительный доход, чтобы не зависеть от работодателей. И не мудрить с резюме.

@Das.Kleine.Krokodil Місяць тому

Сергей, что вы вкладываете в фразу Обновить резюме?

@user-lk9kc9vf9t Місяць тому

Возник вопрос по поводу собеса. Стоит ли говорить потенциальному работодателю по поводу сокращения, что вот мол сократили? Если надо, то в каких случаях (вопрос задали про прошлую работу, причину увольнения итд)? P.s скоро начну искать работу и думаю что говорить по этому поводу если спросят, соврать (уволился сам) или что

@IgorYegorkin Місяць тому

Раньше нельзя было говорить про сокращение, потому что "сокращали" обычно самых тугих и отбитых. Теперь всё меняется, уже можно, потому что сокращают по разным причинам.

@dmitriyobidin6049 Місяць тому

10:15 Навыки и серты по старой области неактуально, но опыт работы я бы оставлял. Если я участвовал в каком-то интересном проекте на старой технологии - то это хороший опыт, зачем его скрывать.

@TheAcekon Місяць тому

Давай гайд по линкедину, много на стримах давал советов но одного ролика небыло.

@ntvisigoth Місяць тому

Сергей, зря не пояснил что такое достижение? Очень часто говоришь людям, а почему ты в резюме не написал свои достижения. А человек думает некоторое время и приходит со словами: "Я понял почему не могу написать про свои достижения. Я не знаю что это такое? Мне все кажется, что это просто моя работа была и это обычность"

@mykolanaidientsev3532 Місяць тому

Было время все бежали на курсы программистов. Но меня всегда мучало одно НО. Что будет через пару лет. Вот и ответ.

@user-ob3to8ku1q Місяць тому

Сергей, чтобы душе вашей было хорошо, хочу просто поблагодарить за ваши труды в плане контента и обучения людей. Да и человек вы судя по всему добрый. Спасибо!

@Akopov4 Місяць тому

Я с недавних пор, начал писать мотивационные письма и отсылать вместе с резюме. Мотивационное письмо, это там где я перечислил свои достижения, по несколько строк на каждое.

@gregmou6364 22 дні тому

Об этом как раз в видео почему-то не было сказано. Мотивационное письмо очень важно. HR или руководитель отдела при отборе кандидатов, которых стоит пригласить на собеседование за 4-5 часов просматривает сотни резюме. Предварительно с помощью фильтров отбираются кандидаты по определенным критериям и у этой выборки все резюме примерно похожи. Пол, возраст, опыт, образование и так далее отбирается в фильтре. В итоге есть условно 100 почти одинаковых резюме. Их в лучшем случае просто быстро проскролят. А скорее всего 5-10 секунд посмотрят на фото и первую страницу и откроют следующее. А вот мотивационное письмо чаще всего читают. Точнее читают первые 1000 символов. Если там заметили что-то что выделяет Вас среди остальных положительно, Ваше резюме прочтут внимательно и скорее всего отметят как "может быть". Когда таких резюме наберется 10-20 штук остальные уже читать не будут, а начнут изучать ваши. А вот после этого уже ваше резюме прочтут внимательно. Это примерно как молодая и красивая девушка на сайте знакомств получила 150 сообщений за 1 вечер. И она пролистывает сообщения в стиле "Привет" или "Давай познакомимся" и так далее. Она ответит на те 5 сообщений, которые привлекли ее внимание чем-либо. Как это характеризует отправителей? Глобально никак. Но ответят им.

@gorodskaya_miss Місяць тому

Я сейчас в Германии и тут резюме полностью наоборот. На 1 страницу - не хорошо. Указывать весь опыт и все знания, если менял направление не зависимо от старости информации.

@sinchrotron Місяць тому

15:30 удваиваю. Никогда не работал по найму через хр и прочии резюмы. Только по знакомству

@deniskhakimov Місяць тому

По отдельным проектам или как наёмный рабочий?

@sinchrotron Місяць тому

@@deniskhakimov второе

@deniskhakimov Місяць тому

@@sinchrotron тогда надо обязательно попробовать первое 👍 Мне через знакомых приходили самые интересные и кажущиеся нереализуемыми задачи. А через большие студии обычно идёт примитивная, но стабильно оплачиваемая нудота.

@fylypovvalerii1541 Місяць тому

что скажете про нового ИИ Инженера Devin AI ?? За уточку респект! уточки чулесные

@user-su5by2uj6q Місяць тому

да уже разоблачили его, они просто взяли готовые продукты сделали интерфейс вокруг них (под капотом там gpt), взяли пару чуваков как лицо компании, которые первые места занимают из хакер-ранк и маркетинг хороший запулили.

@fylypovvalerii1541 Місяць тому

@@user-su5by2uj6q так что никакого искусственного инженера нету?

@deniskhakimov Місяць тому

Нужно ждать подобное от лидеров, вроде _OpenAI_ или _Google,_ ведь они на несколько лет опережают основную массу преследователей. Вообще, натыкался на несколько работ, которые подтверждали возможность командной разработки на базе GPT4: в них чат-бот одновременно отыгрывал роль менеджера, дизайнера, программистов и тестеров и у него даже получилось решить простую задачу (в одной работе это была разработка игры, в другой - веб приложения). Но пока что это скорее игрушки, т.к. современным AI-моделям не хватает агентности, внутреннего монолога, более широкого контекстного окна, полноценной мультимодальности и много чего ещё... Посмотрим, что в этом году выкатят _OpenAI,_ ну и ждём _Gemini 2_ от _Google_ - по слухам её уже тренируют и обещают сумасшедшие возможности.

@igor-grudinin Місяць тому

А чем провинились пет-проекты? Ну не получится у меня сказать, что я его сделал на предыдущей работе, да и домен другой. А сократили меня уже почти год назад и никак не получается найти новую работу из-за устаревшего стека. В связи с чем, я решил запилить пет-проект на более новой технологии. И вот я узнаю, что мои усилия потрачены впустую, потому что пет-проекты хрюшам не интересны.. Ватафа??? Почему??!?!?!?!? Курсы проходить не вариант - денег нет совсем.

@NemchinskyLive Місяць тому

Если ваш проект выглядит как тот, которым кто-то может пользоваться, назовите его стартапом. И скажите - писал свой стартап. Если же нет, то вы правда потратили время зря

@igor-grudinin Місяць тому

@@NemchinskyLiveДелаю свой тайм-трекер со статистикой по задачам. Для личного пользования. Специально выбрал небольшой проект, чтобы запилить в разумные сроки. Если же делать реально стартап, то где взять столько времени и сил? Но тогда получается, что у меня шансов нет? Ведь я не работаю и сделать что-то под эгидой компании я не могу. Получается, что пора менять профессию?..

@SergeyNemchinskiy Місяць тому

а чем ваш трекер не стартап?

@igor-grudinin Місяць тому

@@SergeyNemchinskiyСергей, у вас наверное своё собственное понимание стартапов ) Стартап - это решение, которое не имеет аналогов, под которое можно взять инвестиции и стать монополистом на рынке. Всё остальное - это просто классический бизнес. Но мой проект - это самая обычная, типовая задача. И если я скажу, что это стартап, то думаю, что хрюши на меня посмотрят как на идиота ))

@ievgeniiamukhamet228 Місяць тому

к 4,52 минуте. У меня так было: сразу бинго из двух факапов: взялась участвовать в одном бесплатном проекте, сначала фонтанировала идеями и всех утомила, потом потеряла мотивацию, потому что мне стало казаться, что все через жопу делают и стала все делать с условным "мученическим видом" (онлайн, но думаю это настроение считывалось)

@joresmatveev4691 Місяць тому

Для программирования на ассемблере или cpp достаточно пару проектов предоставить и репутация, в первую очередь. Если я "такой красивый" вам не нужен - идите... Всегда есть чем заняться еще. А если вам больше негде приложить умения, это ваши проблемы. Если предприятие закрывается/ сьеживается, значит оно производило не слишком нужное/качестванное. Или не смогло втюхать свое фуфло. А рынок программистов-массовиков перегрет уже лет пять. Играем на понижение

@stsmotritel7993 Місяць тому

Слишком много людей пришло вайти . Образовался пузырь. Айтишников наштамповали как и "юристов" и "экономистов" в 90-е.

@RadexStonder Місяць тому

За 12 лет в IT трижды попадал под большое сокращение. В конце концов, просто радикально сменил сферу деятельности, теперь машины крашу.

@redneck_prm5429 Місяць тому

Ну если прям кризис и везде задница на ближайшие пару лет, то можно просто скромно посидеть на кубышке эти самые пару лет, неспешно поискивая работу (ибо а вдруг подвернется).

@VoimiX2008 Місяць тому

Была бы эта кубышка🫢

@redneck_prm5429 Місяць тому

@@VoimiX2008 Иметь х2-х5 от хорошей зарплаты в регионе и не иметь кубышки - тут сами себе злобные буратины.

@user-sx4zc1wr8w Місяць тому

подтверждаю.. это все тот же небритый и иногда поющий Сергей Немчинский .. которому, по идее, даже можно верить. Ну а по факту , картинка хорошая, несмотря на инородный пиджак :) . Я даже на своем TN мониторе удивлен качеству .. По теме сказать мало чего могу , т.к. даже работая , иногда просматриваю. вакансии и хожу на собеседования , тем самым проверяю таким образом потребности "рынка" и свое соответствие ему , в случае чего . Понятно что текущая ситуация в Украине сложная...

@isvermin Місяць тому

Как добавить сердечко на шкалу здоровья Сергея?

@NemchinskyLive Місяць тому

Уже получилось)

@IgorYegorkin Місяць тому

Я из будущего. ЧатГПТ написал мне рекомендации на Линкедин, составил резюме, наврал об опыте, сделал проектов на гитхаб, моим голосом прошёл собеседование. Эйчар сказал, что перезвонит, но я волнуюсь, потому что предыдущие 998 эйчаров не перезвонили...

@4UDILO Місяць тому

21:38 Видео "Как правильно увольняться" есть. Ждём видео "Как правильно срать под дверь".

@alexasanchobetherestors9962 Місяць тому

В сети Пятёрочка мест хватит всем. Кассиры, продавцы, грузчики требуются. Не бойтесь сокращения.

@deniskhakimov Місяць тому

Когда в последний раз был в гипермаркете, там вместо кассиров стояли терминалы с огромными экранами и штукенцией для сканирования товаров ) Было это много месяцев назад, так что не удивлюсь, если сейчас там внедряются роботизированные грузчики, например.

@total_anihilation Місяць тому

Вот у них точно недостатка в работниках нет

@VoimiX2008 Місяць тому

Все бы хорошо, только вот в украине нет пятерочек🤷🏻‍♂️

@alexasanchobetherestors9962 Місяць тому

@@VoimiX2008 АТБ, Фора, Сильпо...😄

@alexasanchobetherestors9962 Місяць тому

@@total_anihilation если это должность директора, то отчасти соглашусь. А рядовой персонал постоянно ищут, даже объявления вешают...

@user-he4rn8kl2w Місяць тому

17:40 после этого решил собратьс всех эйчарок в одну папку в тг)

@CheckTime Місяць тому

Я их давно туда собрал, теперь понял зачем я это делал :)

@deniskhakimov Місяць тому

Слушайте, а эти так называемые _"эйчарки",_ они носят шортики? Если да, то я бы даже на собеседование сходил 😛

@total_anihilation Місяць тому

И удалить всех разом 😂

@AndreyDeveloper Місяць тому

"с уточкой посовещались" - какая-то отсылка то-ли на Навального, то ли на Медведева ("домик для уточки"). Что касается "что-делать" - конечно искать работу.

@alexchto Місяць тому

Реального опыта 2 года. С огромным трудом нашел работу. Вкатаны с 3+ годами рисованным опытом заполонили рынок, реальных работяг не видно

@mmogamespace Місяць тому

Значок DOU detected 😊

@NemchinskyLive Місяць тому

Сзади ещё стоит награда за лучший канал от доу)

@zorkango Місяць тому

Серега все ждёт, что его кто нибудь замуж возьмет))))) Поэтому который год подряд говорит «МЕНЯ ВСЕ ЕЩЕ ЗОВУТ СЕРГЕЙ НЕМЧИНСКИЙ»

@NemchinskyLive Місяць тому

Ахаха

@sergrybodrov9593 Місяць тому

да уж....

@ivankorzhov6661 Місяць тому

*пишу гадости для Сергея сердечка

@NemchinskyLive Місяць тому

Зараза(

@sergrybodrov9593 Місяць тому

джунов и так в гроши ставят....

@user-ht1jh6jl8d Місяць тому

Кто-то еще ищет работу в IT в Украине?😁 про Украину можно забыть, ребятки. Только переезд и работа в зарубежных компаниях.

@shlesindima8089 Місяць тому

Приезжайте в РФ, здесь много стажировок и вакансий

@yt.username Місяць тому

А як же патріотизм? Куди поділось те, що українці повинні єднатись і допомагати один одному у важкі часи?

@quddi Місяць тому

@@shlesindima8089 сподіваюсь, на 100% вітчизняних мовах програмування і фреймворках?) ніяких пєндосських джав і С#!

@CheckTime Місяць тому

Украинцы работают на запад в основном, в т.ч. на украинских фаундеров, поэтому знание английского первостепенно, резюме только на английском.

@igor-grudinin Місяць тому

@@shlesindima8089Я бы с удовольствием, но сбежал в Германию и за пол года здесь все деньги ушли. Теперь сижу на социале. И, вот, объясните мне, как перебраться в РФ без денег??? Ведь у вас социал там не платят... И квартиры не выдают. И даже если бы деньги были, то они в евро, которые у вас уже не котируются. Да и как я буду хрюшам объяснять, что я нахожусь в Германии, но хочу переехать в РФ? Это ж меня надо куда-то поселить, дать какие-то подъемные... Мне кажется, что ни один работодатель на это не пойдет. И уж тем более сейчас. Так что, это просто импасибл (((

@MrOnekertis Місяць тому

Чушь. Сейчас самый прибыльный бизнес в Украине - ТЦК или похоронное бюро, что в принципе одно и то же.

@admin7715 Місяць тому

Фоксмайндед открывает курсы ТЦК-джуниоров в следующем месяце

@TheDustyChannel3334 Місяць тому

Уточка напоминает о Навальном.

@nimo6841 Місяць тому

В России программистов набирают просто килограммами. Многие переучиваются с других специальностей. Всеравно нехватает....

@arrhythmia6859 Місяць тому

А hh говорит об обратном , ну да ладно

@aleksandrivanov2309 Місяць тому

Вот и работайте)) а мы все уволены и чилим))

@shedontlove8490 Місяць тому

Важно уточнить какими килограммами. Тех, кто ближе к железу. А это С, asm, и всё вот это. Причины, думаю, объяснять не нужно почему такие перемены на рынке, и что стало тому причиной.

@CheckTime Місяць тому

Модератор комментов уже задолбался чистить комменты про нехватку программистов в РФ. И судя по количеству комментов, которые ему пришлось затереть об этом теперь он точно знает. 😂

@user-cn5wt2gi7v Місяць тому

Ты больной или намеренно дезинформируешь? На рынке РФ сейчас тоже дикая конкуренция из-за ухода с рынка компаний под угрозой санкций и из-за работы инфоцыган, именующих себя "школами IT", от которой рынок просто жрёт сам себя и их вместе с собой.