Запишись на обучение в Академии Регби - academyrugby.ru
"- Спонсорский контракт начинается тогда, когда спортивный бренд передал право коммерческому бренду ассоциироваться с ним. Право, это вопрос о продаже прав. Не образ, не логотип - это все не важно. Это право, чтобы некая компания, не знаю там, «Вологодские пирожки», право этой компании «Вологодские пирожки», сказать, что они спонсор «Ман-честер Сити», сказать самим где-нибудь.
- Спонсорство - штука дорогая, в принципе, дорогая. Спонсорство всегда дороже рекламы в разы. Ну, то есть, если мы возьмем с вами спонсорский контракт, например, Coca-Cola и кубок мира FIFA, который был в ЮАР, четырехлетний контракт стоил Coca-Cola в 500 миллионов, ну, примерно так, сейчас, долларов. За эти деньги Coca-Cola могла бы покрыть всю планету телевизионными роликами в прайм-тайм, ну, потому, что в большинстве стран прайм-тайм дешевый, ну, например, в России он очень дешевый, относительно европейских цен. И в отличие от рекламы, почему спонсорство дорогая штука? Потому, что, если это правильно используется, о чем сейчас идет диалог, ну, в смысле, рассказ, то тогда это становится эффективным.
Эффективным почему? Ну, например, выявлен уже такой психологический рефлекс у человека, который, мы все его знаем, ну, особенно, кто часто смотрит телевизор, с появле-нием рекламы мы что делаем? Переключаем каналы. Ящик, конечно, тоже научился договариваться и поэтому реклама идет, примерно, в одно время у всех, чтобы у нас не бы-ло выбора по контенту. Но в случае со спонсорской интеграцией обратите внимание. Никого не раздражают логотипы спонсоров, предположим, что это чистая реклама даже вот во время спортивных событий. Более того, мы начинаем узнавать спортивные события по логотипам спонсоров, по фирменной музыке, по каким-то вещам, которые напрямую не являются самим event-ом, то есть по оболочке. Вот это и есть там, ну так, если образно, художественный смысл спонсорства. Мы становимся лояльны к этим брендам заранее, потому, что одно событие, ценное для нас, используется очень аккуратно другим брендом.
- Для того, чтобы спонсорство начало работать, нужно, чтобы этот коммерческий бренд не противоречил ценностям спортивного бренда. А здесь мы априори исходим из ситуации, когда контракт заключается именно потому, что спортивный бренд среди определенной аудитории больше известен и его больше любят, чем коммерческий. Потому, что если это не так, какой тогда смысл?
Вот Сергей упомянул про контракт с Coca-Cola. Вот, если бы аудитория спортивного события любила Coca-Cola больше, чем это спортивное событие и так, то в чем был бы смысл контракта? Просто нет смысла. То есть работать надо именно в том случае, вот именно со спонсорством, когда спортивный бренд в определенной степени стоит где-то выше, стоит выше по своей узнаваемости аудиторией и любви этой аудитории к себе. Если этого не происходит, какой смысл коммерческому бренду цепляться? То есть в этой связке, понимаете, как вот локомотивом является, в хорошем смысле, локомотивом, спортивный бренд, а вагончиком является коммерческий.
То есть спортивный бренд везет этот коммерческий бренд в какое-то светлое будущее, там, где его начнут покупать, а не наоборот.
Для того, чтобы спонсорский контракт состоялся, необходимо, чтобы у коммерческого бренда была цель начать больше продавать через ассоциацию со спортивным. Если такой цели нет, если у коммерческого бренда цель просто показаться в телевизоре, мы не можем назвать это спонсорским контрактом. Это, в принципе, это размещение рекламы.
- По сути, спортивный бренд торгует своей репутацией и имиджем в рамках спонсорского контракта. Если у него эта репутация и этот имидж есть.
= = = = =
Академия Регби в социальных сетях:
Instagram - / go_rugbyacademy
FaceBook - / go.rugbyacademy
Вконтакте - go_rugbyacademy
Twitter - / go_rugbyacademy
Telegram - t.me/academyrugby
По вопросам сотрудничества: go.rugbyacademy@gmail.com