Сегодня в гостях BigMoney предприниматель родом из Украины - Олег Рогинский. Олег - chief executive officer & founder американской компании People.ai, занимает 33 место списка журнала «Forbes Украина» (2020) с состоянием в $270 млн., ТОП-10 мира руководителей среднего и малого бизнеса, где нет дискриминации меньшинств. Доход компании People.ai за год увеличился в пять раз, с помощью сервиса было закрыто продаж на $100 млрд, а среди клиентов - Red Hat, Lyft, Zoom, Dropbox, Zendesk, New Relic, Splunk и другие.
Ресурсы Олега:
people.ai/
___________________
В этом интервью:
00:00 - 2:49 Кто такой Олег Рогинский
2:49 Что нужно продавать, чтобы компания стоила больше 1 млрд долларов?
4:10 People.ai - это…
6:32 Что делать средним бизнесам, которые не используют People.ai?
10:50 О прибыльности компании People.ai
11:53 Почему неприбыльные компании стоят дорого?
12:38 О венчурном бизнесе и его составляющих
13:07 Кто оппонент People.ai в рынке?
14:00 Стратегия компании People.ai
15:08 Почему People.ai не делает свой продукт для среднего бизнеса?
16:14 Олег Рогинский о неудачном сотрудничестве и извлеченном опыте
17:17 Средний чек компании People.ai
18:31 Какой рост прибыли после внедрения People.ai?
19:58 Экосистемы, на которых фокусируются People.ai
23:56 Как масштабироваться среднему бизнесу, чтобы начать сотрудничать с People.ai?
26:46 Каким образом Олег Рогинский закрывал свои первые Enterprise сделки?
31:41 Почему так важно сегментировать рынок?
34:14 Структура компании People.ai
34:47 Как отличить хорошего от плохого продавца?
35:53 О системе ICCCED для того, чтобы нанять лучшего продавца
38:39 Какая шкала оценки по ICCCED и какая конверсия по резюме?
40:08 Как расстаются с сотрудниками в People.ai, если они решили уйти?
41:13 Откуда Олег Рогинский узнал о технологии ICCCED?
43:30 О теперешней ситуации в Америке
44:59 О Performance review в компании People.ai
48:08 Как Олегу Рогинскому удалось сделать успешную компанию?
52:42 Как работается с таким жестким менеджментом в Силиконовой долине?
55:58 Олег Рогинский о сотрудничестве с Andreessen Horowitz и Y Combinator
1:02:15 Есть шанс в Украине на такое развитие, как в Америке?
1:05:53 Получилось бы у Олега Рогинского построить такую компанию, если бы он не уехал из Украины?
_________________
Ведущий - Евгений Черняк, владелец Global Spirits.
Со-ведущий Александр Конотопский
ajax.systems/landing/promo-mo...
Евгений Черняк в :
Facebook: / evgenyjchernyak
Евгений Черняк в Instagram: chernyak_ye...
_____________
Подписывайтесь на #BigMoney:
UKposts: / bigmoneylive
Facebook: / bigmoneychannel
Instagram: / bigmoney.channel
Telegram: t.me/bigmoneytv
Стикеры #BigMoney для Telegram - t.me/addstickers/bigbigmoney
_____________
Партнер программы - американская марка часов Zinvo.
Для подписчиков Big Money скидка 15% по промокоду BIGMONEY15. zinvowatches.com/